OSOCUはなぜ原則セールをしないのか-値段を決めるときに考えていること-
OSOCUは原則セールをしません。
「どうしてあまりセールをしないのですか？」と聞かれることがあります。
今日は「高い・安い」の話というよりも、
値段を決めるときに何を考えているのか、
そしてなぜ原則セールをしないのかをお伝えします。
1．OSOCUの値段に含めたいもの
OSOCUの服の多くは、
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愛知県で製織される生地
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名古屋黒紋付染の黒染め
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東海圏の工場や縫製士、有松の自社工房
といった、私たちの暮らす地域のローカルな仕事でできています。
その中で一番意識しているのは、作り手・職人への対価です。
特に縫製では、時給換算すると最低賃金を下回るような単価も珍しくありません。
それでは長く続けていける仕事にはなりにくいのは、ご想像いただけるかと思います。
OSOCUでは、
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時給換算で1500円程度を目安に工賃を決める
という考え方を基本にしています。（もちろん個人差はあります）
そこに、
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生地値段
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染めや加工の工賃
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出荷作業や発送費用
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直し・染め直しなどのアフターフォロー
を合わせて価格を決めています。
ファストファッションほどの安さではありませんが、
同じように産地に根ざした日本製の中では、手に取りやすい価格を意識しています
2．なぜ「原則セールをしない」のか
セール全てが悪いとは思っていませんが、
OSOCUでは「常にどこかで安くなっている状態」にはしたくないと考えています。
理由は3つあります。
① いつ買うのが正解かで迷わせたくない
頻繁にセールがあると、
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今買うと損かもしれない
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もう少し待てば安くなるかもしれない
という迷いがどうしても生まれます。
OSOCUとしては、
そのとき必要だと感じたタイミングで選んでもらえれば、
いつ買っても大きく損はしない
という状態にしておきたい。そのため、
季節ごとのセールは基本的にしていません。
② 誰かの無理の上に成り立つ値段にしたくない
大きく値段を下げるということは、
どこかでその差額を誰かが負担しているということでもあります。
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作り手に支払う工賃を削る
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企画や販売側が無理を前提に回す
そういった形には、できるだけしたくありません。
③ 原価率をもともと“ギリギリ”にしている
定番商品の原価率はおおよそ**45〜60％**です。
事業を続けるうえでの経費も含めると、ギリギリにしています。
言い換えると、**「セール前提で値決めをしていない」**ということです。
原価率の高さをPRしたいわけではなく、
作り手と使い手のバランスをとるための目安としてそうしています。
3．それでも「例外」として値段を変えるとき
とはいえ、「絶対に1円も値下げしない」というわけではありません。
OSOCUでは、こんな場面では値段を変えています。
① 年に2回のサンプルセール
工房発案のアイテムも多く、
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作ってみたけれど継続しない商品
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生地の不具合や縫製ミスが後から見つかったもの
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洗濯実験や撮影で使用したもの
など、「着用には問題ないが、通常品としては出さない服」がどうしても出ます。
それらを眠らせておくのではなく、
訳を理解してくださる次の持ち主を探す場として、
年に2回ほどサンプルセールを行っています。
② はじめての方への初回クーポン
OSOCUの服は「長く付き合う前提の一枚」として企画していますが、
最初の一歩はやはり勇気がいると思います。
そこで、オンラインストアでは
はじめてご利用の方に向けて初回クーポンをご用意しています。
4．「値段で勝負しない」かわりに大事にしていること
原則セールをしない、というのは
言い換えると 「値段で勝負しない」 ということでもあります。
その代わりに大事にしているのは、
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どこで、誰と作っているかが見えること
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修繕や染め直しをしながら長く付き合えること
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作り手も使い手も、無理をしないペースで続けられること
です。
たとえば、気に入っている服を3年後にもう一度買おうと思ったら
「もう廃番です」ということはアパレルではよくあります。
OSOCUのビジョンは、
作り手と使い手が無理なく持続的に関われる社会の実現
です。そのためのひとつの手段として、
同じものを作り続けていくことと、
極力変わらない値段にしておくことは大事にしています。
5．それでも迷ったときは
ここまでお読みいただき、
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自分の生活にはどのアイテムが合いそうか
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どのサイズを選べば良いか
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最初の1枚は何にするのが良いか
など、もし迷うことがあれば、ぜひ気軽にご相談ください。
身長や体型、お仕事や普段の過ごし方なども伺いながら、
ちょうど良い1枚を一緒に考えさせていただきます。
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